品：回绝缩水——看恒源祥的羊绒洗衣液商场布局

  摘要：经过决议计划狗深度剖析洗衣液商场的开展情况，并以知名品牌恒源祥为例，发掘其怎么精准布羊绒洗衣液商场，并终究赢得商场热销。陈述首要包括如下内容：基本面研讨、职业规划和详尽区分范畴散布、用户关注点及痛点剖析、品牌战略及对标、单品竞赛力评价、产品运营出售的战略等。陈述有助于洞悉品牌战略，探究竞赛机会，在产品研发及产品运营战略拟定方面起到指导意义。

  决议计划狗多个方面数据显现，经过比照羊绒洗衣液和整个洗衣液商场的全体出售数据发现，洗衣液最近12个月总出售额为36.61亿，年同比增加率为40.22%，本月洗衣液的出售额为366,765,179元，近三个月出售额增幅为15.89%。其间羊绒洗衣液最近12个月总出售额为4845.91万，年同比增加率为44.09%，当月出售额占整个洗衣液商场的1.14%，最近三个月增幅为9.35%。

  羊绒洗衣液商场是对商场的查找热度、购买热度、品牌竞赛指数以及商场的增加趋势进行归纳剖析，终究从洗衣液全体商场中提炼出该细分商场。羊绒洗衣液商场有小众的商场需求；羊绒洗衣液商场有强势品牌，因而竞赛也比较剧烈。羊绒洗衣液商场与全体职业比照有可观的商场成长性。

  剖析羊绒商场Top10品牌，其间the laundress最近一个月羊绒洗衣液的出售额占the laundress整个洗衣液出售额的30.44%，最近三个月the laundress在羊绒洗衣液商场的出售增幅为206.6%，稳居羊绒洗衣液商场的第2位。恒源祥最近一个月羊绒洗衣液的出售额占恒源祥整个洗衣液出售额的82.75%，最近三个月恒源祥在羊绒洗衣液商场的出售增幅为-4.18%，占有羊绒洗衣液的第1的方位。

  恒源祥在百货饮食业中，最近一个月的出售额达331.81万元，环比增幅为-75.26%，位居职业品牌出售额排名的第1272位。恒源祥首要布局了餐饮具、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、居家日用、收纳收拾、零食/坚果/特产等子职业。其间，干洗剂、洗衣液、鞋油为恒源祥本月商场出售尖端规划的3个品类，其出售额别离为173.19万元、91.84万元、27.97万元；恒源祥本月商场增幅较大的品类是鞋垫、干洗剂、衣物柔顺剂,较上月商场规划增幅别离达到了570.44%、288.98%、260.27%。

  恒源祥布局了真丝洗衣液、羊绒洗衣液等2个细分商场，其间最近一个月出售尖端规划细分商场为线万元，占整个商场出售总额的45.4%。恒源祥所布局的细分商场中近期增幅最大的为线个月的商场占有率增幅为631.99%。

  恒源祥的洗衣液产品首要布局在0-50元商场，恒源祥0-50元商场洗衣液产品的月出售占比达到了0.39%。与整个洗衣液职业比较，恒源祥更倾向于布局0-50元商场， 100-200元商场布局较少。 ( 低端价位：0-50元，中端价位：50-100元，中高端价位：100-200元，高端价位：200元及以上）